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没看过卖车卖这幺跩的!见见FERRARI的「NO!博士」

2019-12-16 申博行业 689 ℃
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没看过卖车卖这幺跩的!见见FERRARI的「NO!博士」有在追蹤本报的读者,应当会对FERRARI口无遮拦的老闆Sergio Marchionne感到相当熟悉;然而,我们今天不谈他,提的是Enrico Galliera。大多数人对于这名FERRARI的行销及广宣总监应当感到相当陌生,但他却是FERRARI中最有权力的职员之一。
没看过卖车卖这幺跩的!见见FERRARI的「NO!博士」被国外媒体《Drive》暱称为「Dr. NO(否决博士)」的Galliera,做着一份对于FERRARI品牌文化相当重要的工作-他负责筛选出被允许购买FERRARI限量版车款的客户。Galliera解释道:「FERRARI产品总是供不应求,所以我们必须分辨出值得受奖的优良客户。」他更进一步补充,FERRARI将提供优良消费者限量版车型一事视为种「恩赐」。
Galliera接着表示,否决掉消费者的求购需求其实是他工作内容中最为困难的一部分,然而这却也是他必须常态执行的动作。如稍早发表的LaFerrari Aperta便是一例,Galliera早于发表前便曾先行询问200名客户是否在未能事先看过实车照的情况下有购买意愿,而每一位被问及的客户均给予正面回应。
然而,Galliera也透露他也常收到数则来自「不值得拥有FERRARI」的人所提出之购买申请,即便这些人偶尔仍可能达成目的。Galliera表示,倘若这些人并非现任或曾任的FERRARI车主,那都还容易拒绝,但若必须拒绝一名优良客户,那难度会明显增加许多。
Galliera进一步提及,FERRARI的F1车手往往是FERRARI旗下仅有的几名能被允许购买FERRARI新车的员工。Galliera解释:「面对于有限的产量,当众多消费者仍排队等着买车,如果由内部员工购得容易造成观感不佳。」
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